一晚賺1000萬，夫妻檔直播正在改寫暴富神話

　　今年的雙11似乎來得很早，早在10月份就已開啟了預(yù)售。

　　朋友圈的剁手黨們又開始蠢蠢欲動(dòng)，除了買東西以外他們還喜歡一件事：看帶貨直播。

　　現(xiàn)如今打開直播平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論什么行業(yè)的主播都在干一件事：帶貨。

　　主播們常常以夫妻檔的形式出沒，他們正在霸占直播間，并且越來越精準(zhǔn)地收割粉絲。

　　而且，不僅是帶貨還附帶著一出出的狗血連續(xù)劇。

　　曾經(jīng)的某手一哥辛巴，他常常豪擲千金只為爭(zhēng)奪榜一的位置，早年間是賺足了噱頭。

　　他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝國(guó)，他說他們是攜手共創(chuàng)輝煌的王子和公主。

　　兩人曾舉辦前無古人后無來者的帶貨婚禮，花費(fèi)7000萬邀各路明星為自己的婚禮表演。

　　秀恩愛，賺眼球，刺激消費(fèi)，觀眾非常吃辛巴的這一套。

　　初瑞雪婚禮

　　兩人在婚禮中直播帶貨賣了一個(gè)多億。

　　在短短90分鐘之內(nèi)，辛巴就賣出了價(jià)值1.3億元的商品。

　　所謂是夫妻齊心其利斷金。

　　嘗到甜頭的辛巴開始不斷和妻子一起出境帶貨，賺得盆滿缽滿。

　　辛巴被封殺之后，他退居幕后，但從未停止直播帶貨的事業(yè)。

　　初瑞雪扛起了“辛巴帝國(guó)”的大梁，繼續(xù)收割為此買單的韭菜。

　　無論貨好還是貨壞，觀眾通通買賬。

　　背后成因很簡(jiǎn)單，觀眾買單的并不是一件貨物，而是一種人設(shè)和價(jià)值。

　　辛巴帶貨的燕窩是糖水

　　辛巴開創(chuàng)了夫妻帶貨流，從此以后直播江湖多了好多夫妻檔。

　　他們都有一個(gè)目標(biāo)：復(fù)制辛巴的帶貨神話。

　　并且在借鑒的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，演繹著不同的狗血?jiǎng)∏椤?/p>

　　比如，網(wǎng)紅殷世航。

　　他深諳觀眾的喜好，不斷上演霸道總裁的戲碼。

　　求婚，分手，打架，再求婚，爭(zhēng)奪女友.....什么狗血就來什么。

　　比如在這一場(chǎng)求婚當(dāng)中，他事先先放出噱頭吸引觀眾：

　　1.用100輛勞斯萊斯迎接女友

　　2. 印有女友名字的飛機(jī)

　　3. 身騎白馬接女友

　　4. 用520萬現(xiàn)金進(jìn)行求婚

　　為什么是矮腳馬?

　　這場(chǎng)求婚直播前期被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)然他的目的才不是求婚。

　　他的目的是通過求婚來帶貨，求婚現(xiàn)場(chǎng)直接變成大賣場(chǎng)。

　　什么口紅瓜果餐巾紙，有什么賣什么，據(jù)他所說他賣了800萬元的餐巾紙。

　　求婚現(xiàn)場(chǎng)比鎮(zhèn)上趕集的時(shí)候還熱鬧，不知道的以為誤入東北鄉(xiāng)村大舞臺(tái)。

　　鄉(xiāng)村大舞臺(tái)式的求婚現(xiàn)場(chǎng)

　　這場(chǎng)訂婚直播給殷世航帶來了超過4600萬元的利潤(rùn)，除去平臺(tái)分成，他大概可以賺1600萬左右。

　　鄭爽可以日賺208萬，他直接可以5小時(shí)賺1600萬。

　　求婚帶貨結(jié)束后，殷世航的女友套璐璐就在自己的直播間里坦白：

　　我只是一個(gè)演員，每一次求婚他就會(huì)轉(zhuǎn)給我2500元，一共四次求婚，一共轉(zhuǎn)了1萬元。

　　原來一切都是假裝，目的只是賣貨，真情都是兒戲，求婚更是玩笑。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)世界的真真假假早已不新鮮，觀眾們也都見怪不怪。

　　但是殷世航直播間所帶貨的產(chǎn)品，全部都是高仿假貨，甚至是三無產(chǎn)品。

　　這樣的行為無異于欺詐消費(fèi)者，也再一次抹黑了“主播”這一職業(yè)在公眾心中的形象。

　　截至目前，殷世航的賬號(hào)被封了23萬天。

　　比起某手的狗血?jiǎng)∫约把晷蕊L(fēng)，某音的夫妻檔主播則顯得溫和很多。

　　他們走的路線更多是文藝小清新，女追男的恩愛故事，白手起家的愛情故事等。

　　執(zhí)子之手，與子偕老是這些賬號(hào)的人設(shè)與標(biāo)簽，他們讓觀眾在一次又一次的雞湯中淪陷。

　　當(dāng)然，不出意外這些賬號(hào)也是流水線生產(chǎn)。

　　因?yàn)闊o論是頭像還是個(gè)人簡(jiǎn)介，甚至是視頻的內(nèi)容，都擁有特定的風(fēng)格。

　　除了參演的人不一樣，故事略有差別，你甚至以為在看同一個(gè)賬號(hào)。

　　流水線式的夫妻檔

　　這一行最成功的主播應(yīng)該是薇婭。

　　坊間都叫她第一帶貨主播，她也經(jīng)常以夫妻檔的形式出現(xiàn)。

　　雖然沒有一起露臉直播，但薇婭所在的公司董事長(zhǎng)正是其丈夫。

　　薇婭最大的合作伙伴就是她老公董海鋒。

　　準(zhǔn)確的說，董海鋒其實(shí)是薇婭的老板。

　　她的成功以及成長(zhǎng)，說是其丈夫一手規(guī)劃也不為過。

　　薇婭和她的老公

　　那么，為什么直播行業(yè)會(huì)涌入這么多夫妻檔主播呢?

　　原因很簡(jiǎn)單：觀眾愛看，有流量，賺錢。

　　“彩虹夫婦”的銷售額超6700w，累計(jì)觀看人數(shù)突破2000萬，直播間銷售破億。

　　“鄭建鵬&言真夫婦”直播間銷售額已突破億元，之后銷售額高居不下。

　　目前抖音上以“夫婦”命名的主播超過一千多位，其中粉絲上百萬的則超過60個(gè)。

　　現(xiàn)如今有許多觀眾把“夫妻主播”間的日常，當(dāng)成電視連續(xù)劇來追。

　　虛擬世界中的主播夫妻，總是一副歲月靜好的模樣。

　　比起自己面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的一地雞毛，大多數(shù)觀眾選擇扎進(jìn)虛擬世界享受別人的琴瑟和鳴。

　　仔細(xì)觀察我們就可以發(fā)現(xiàn)，夫妻檔直播中，男生通常被設(shè)定為寵妻狂魔。

　　對(duì)別人冷若冰霜，唯獨(dú)對(duì)自己的妻子則化身小狼狗，任勞任怨，任打任罵。

　　不少女生正是渴求這樣一份偶像劇式的愛情，現(xiàn)實(shí)得不到，就移情到了虛擬中。

　　在這些接地氣的愛情故事中，不少人得到了工作生活之余的安慰。

　　就像是一劑精神上的慰藉，告訴大眾：你瞧，世界上還有真愛!

　　夫妻檔主播們

　　觀察所有夫妻檔賬號(hào)數(shù)據(jù)，我們可以得出一個(gè)有趣的現(xiàn)象：

　　這些賬號(hào)的粉絲基本都是女性，其中25-45歲是主流消費(fèi)群體。

　　處于這區(qū)間中的女性，更愿意聽主播們講述其充滿奮斗，逆襲，溫暖的童話愛情故事。

　　因?yàn)?，她們平時(shí)可能苦于丈夫男友的不稱職，或者母單30年累覺不愛。

　　聽聽別人的真愛故事，仿佛自己也得到了圓滿。

　　從帶貨的角度來看，主播們選品也會(huì)符合自己的人設(shè)。

　　設(shè)定白富美的夫妻檔主播，通常會(huì)選用鞋包美妝來帶貨，會(huì)更有說服力。

　　有孩子的夫妻檔主播，則會(huì)選擇嬰幼兒用品。

　　通過人設(shè)定位群體，則會(huì)造成1+1>2的效果。

　　同時(shí)，夫妻雙方的包容和默契程度都遠(yuǎn)大于其他合作關(guān)系。

　　穩(wěn)固且強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這也是夫妻檔直播為什么會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因之一。

　　不過，帶貨主播如果只想著引流賺錢，不在選品和信譽(yù)上下功夫也是會(huì)翻車的。

　　無論曾經(jīng)你的腕有多大，一旦失去了粉絲和觀眾的信任，就宣告了游戲的結(jié)束。

　　誠(chéng)然，直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。

　　在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，主播們想盡辦法炒作和賺眼球。

　　劇本是越來越夸張，非正常的情感演繹也越來越多。

　　鉆空子賣假貨的人也不少，虛假宣傳更是成為了家常便飯。

　　一旦主播動(dòng)了念頭就很難再走回頭路，屠龍少年終成龍的故事在不斷上演。

　　借用潘叔的一句話就是：你聽叔一句勸，直播這水太深。

　　在此，也希望消費(fèi)者能夠理性消費(fèi)。

　　與其為他人的愛情故事買單和消費(fèi)，不如有時(shí)間去找尋屬于自己的故事。