今年的雙11似乎來(lái)得很早，早在10月份就已開(kāi)啟了預(yù)售。
朋友圈的剁手黨們又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，除了買(mǎi)東西以外他們還喜歡一件事：看帶貨直播。
現(xiàn)如今打開(kāi)直播平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論什么行業(yè)的主播都在干一件事：帶貨。
主播們常常以夫妻檔的形式出沒(méi)，他們正在霸占直播間，并且越來(lái)越精準(zhǔn)地收割粉絲。
而且，不僅是帶貨還附帶著一出出的狗血連續(xù)劇。
曾經(jīng)的某手一哥辛巴，他常常豪擲千金只為爭(zhēng)奪榜一的位置，早年間是賺足了噱頭。
他和妻子初瑞雪一手打造了辛巴帝國(guó)，他說(shuō)他們是攜手共創(chuàng)輝煌的王子和公主。
兩人曾舉辦前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的帶貨婚禮，花費(fèi)7000萬(wàn)邀各路明星為自己的婚禮表演。
秀恩愛(ài)，賺眼球，刺激消費(fèi)，觀(guān)眾非常吃辛巴的這一套。
初瑞雪婚禮
兩人在婚禮中直播帶貨賣(mài)了一個(gè)多億。
在短短90分鐘之內(nèi)，辛巴就賣(mài)出了價(jià)值1.3億元的商品。
所謂是夫妻齊心其利斷金。
嘗到甜頭的辛巴開(kāi)始不斷和妻子一起出境帶貨，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
辛巴被封殺之后，他退居幕后，但從未停止直播帶貨的事業(yè)。
初瑞雪扛起了“辛巴帝國(guó)”的大梁，繼續(xù)收割為此買(mǎi)單的韭菜。
無(wú)論貨好還是貨壞，觀(guān)眾通通買(mǎi)賬。
背后成因很簡(jiǎn)單，觀(guān)眾買(mǎi)單的并不是一件貨物，而是一種人設(shè)和價(jià)值。
辛巴帶貨的燕窩是糖水
辛巴開(kāi)創(chuàng)了夫妻帶貨流，從此以后直播江湖多了好多夫妻檔。
他們都有一個(gè)目標(biāo)：復(fù)制辛巴的帶貨神話(huà)。
并且在借鑒的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，演繹著不同的狗血?jiǎng)∏椤?/p>
比如，網(wǎng)紅殷世航。
他深諳觀(guān)眾的喜好，不斷上演霸道總裁的戲碼。
求婚，分手，打架，再求婚，爭(zhēng)奪女友.....什么狗血就來(lái)什么。
比如在這一場(chǎng)求婚當(dāng)中，他事先先放出噱頭吸引觀(guān)眾：
1.用100輛勞斯萊斯迎接女友
2. 印有女友名字的飛機(jī)
3. 身騎白馬接女友
4. 用520萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)行求婚
為什么是矮腳馬?
這場(chǎng)求婚直播前期被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)然他的目的才不是求婚。
他的目的是通過(guò)求婚來(lái)帶貨，求婚現(xiàn)場(chǎng)直接變成大賣(mài)場(chǎng)。
什么口紅瓜果餐巾紙，有什么賣(mài)什么，據(jù)他所說(shuō)他賣(mài)了800萬(wàn)元的餐巾紙。
求婚現(xiàn)場(chǎng)比鎮(zhèn)上趕集的時(shí)候還熱鬧，不知道的以為誤入東北鄉(xiāng)村大舞臺(tái)。
鄉(xiāng)村大舞臺(tái)式的求婚現(xiàn)場(chǎng)
這場(chǎng)訂婚直播給殷世航帶來(lái)了超過(guò)4600萬(wàn)元的利潤(rùn)，除去平臺(tái)分成，他大概可以賺1600萬(wàn)左右。
鄭爽可以日賺208萬(wàn)，他直接可以5小時(shí)賺1600萬(wàn)。
求婚帶貨結(jié)束后，殷世航的女友套璐璐就在自己的直播間里坦白：
我只是一個(gè)演員，每一次求婚他就會(huì)轉(zhuǎn)給我2500元，一共四次求婚，一共轉(zhuǎn)了1萬(wàn)元。
原來(lái)一切都是假裝，目的只是賣(mài)貨，真情都是兒戲，求婚更是玩笑。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)世界的真真假假早已不新鮮，觀(guān)眾們也都見(jiàn)怪不怪。
但是殷世航直播間所帶貨的產(chǎn)品，全部都是高仿假貨，甚至是三無(wú)產(chǎn)品。
這樣的行為無(wú)異于欺詐消費(fèi)者，也再一次抹黑了“主播”這一職業(yè)在公眾心中的形象。
截至目前，殷世航的賬號(hào)被封了23萬(wàn)天。
比起某手的狗血?jiǎng)∫约把晷蕊L(fēng)，某音的夫妻檔主播則顯得溫和很多。
他們走的路線(xiàn)更多是文藝小清新，女追男的恩愛(ài)故事，白手起家的愛(ài)情故事等。
執(zhí)子之手，與子偕老是這些賬號(hào)的人設(shè)與標(biāo)簽，他們讓觀(guān)眾在一次又一次的雞湯中淪陷。
當(dāng)然，不出意外這些賬號(hào)也是流水線(xiàn)生產(chǎn)。
因?yàn)闊o(wú)論是頭像還是個(gè)人簡(jiǎn)介，甚至是視頻的內(nèi)容，都擁有特定的風(fēng)格。
除了參演的人不一樣，故事略有差別，你甚至以為在看同一個(gè)賬號(hào)。
流水線(xiàn)式的夫妻檔
這一行最成功的主播應(yīng)該是薇婭。
坊間都叫她第一帶貨主播，她也經(jīng)常以夫妻檔的形式出現(xiàn)。
雖然沒(méi)有一起露臉直播，但薇婭所在的公司董事長(zhǎng)正是其丈夫。
薇婭最大的合作伙伴就是她老公董海鋒。
準(zhǔn)確的說(shuō)，董海鋒其實(shí)是薇婭的老板。
她的成功以及成長(zhǎng)，說(shuō)是其丈夫一手規(guī)劃也不為過(guò)。
薇婭和她的老公
那么，為什么直播行業(yè)會(huì)涌入這么多夫妻檔主播呢?
原因很簡(jiǎn)單：觀(guān)眾愛(ài)看，有流量，賺錢(qián)。
“彩虹夫婦”的銷(xiāo)售額超6700w，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)突破2000萬(wàn)，直播間銷(xiāo)售破億。
“鄭建鵬&言真夫婦”直播間銷(xiāo)售額已突破億元，之后銷(xiāo)售額高居不下。
目前抖音上以“夫婦”命名的主播超過(guò)一千多位，其中粉絲上百萬(wàn)的則超過(guò)60個(gè)。
現(xiàn)如今有許多觀(guān)眾把“夫妻主播”間的日常，當(dāng)成電視連續(xù)劇來(lái)追。
虛擬世界中的主播夫妻，總是一副歲月靜好的模樣。
比起自己面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的一地雞毛，大多數(shù)觀(guān)眾選擇扎進(jìn)虛擬世界享受別人的琴瑟和鳴。
仔細(xì)觀(guān)察我們就可以發(fā)現(xiàn)，夫妻檔直播中，男生通常被設(shè)定為寵妻狂魔。
對(duì)別人冷若冰霜，唯獨(dú)對(duì)自己的妻子則化身小狼狗，任勞任怨，任打任罵。
不少女生正是渴求這樣一份偶像劇式的愛(ài)情，現(xiàn)實(shí)得不到，就移情到了虛擬中。
在這些接地氣的愛(ài)情故事中，不少人得到了工作生活之余的安慰。
就像是一劑精神上的慰藉，告訴大眾：你瞧，世界上還有真愛(ài)!
夫妻檔主播們
觀(guān)察所有夫妻檔賬號(hào)數(shù)據(jù)，我們可以得出一個(gè)有趣的現(xiàn)象：
這些賬號(hào)的粉絲基本都是女性，其中25-45歲是主流消費(fèi)群體。
處于這區(qū)間中的女性，更愿意聽(tīng)主播們講述其充滿(mǎn)奮斗，逆襲，溫暖的童話(huà)愛(ài)情故事。
因?yàn)?，她們平時(shí)可能苦于丈夫男友的不稱(chēng)職，或者母單30年累覺(jué)不愛(ài)。
聽(tīng)聽(tīng)別人的真愛(ài)故事，仿佛自己也得到了圓滿(mǎn)。
從帶貨的角度來(lái)看，主播們選品也會(huì)符合自己的人設(shè)。
設(shè)定白富美的夫妻檔主播，通常會(huì)選用鞋包美妝來(lái)帶貨，會(huì)更有說(shuō)服力。
有孩子的夫妻檔主播，則會(huì)選擇嬰幼兒用品。
通過(guò)人設(shè)定位群體，則會(huì)造成1+1>2的效果。
同時(shí)，夫妻雙方的包容和默契程度都遠(yuǎn)大于其他合作關(guān)系。
穩(wěn)固且強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這也是夫妻檔直播為什么會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因之一。
不過(guò)，帶貨主播如果只想著引流賺錢(qián)，不在選品和信譽(yù)上下功夫也是會(huì)翻車(chē)的。
無(wú)論曾經(jīng)你的腕有多大，一旦失去了粉絲和觀(guān)眾的信任，就宣告了游戲的結(jié)束。
誠(chéng)然，直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢(qián)捷徑。
在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，主播們想盡辦法炒作和賺眼球。
劇本是越來(lái)越夸張，非正常的情感演繹也越來(lái)越多。
鉆空子賣(mài)假貨的人也不少，虛假宣傳更是成為了家常便飯。
一旦主播動(dòng)了念頭就很難再走回頭路，屠龍少年終成龍的故事在不斷上演。
借用潘叔的一句話(huà)就是：你聽(tīng)叔一句勸，直播這水太深。
在此，也希望消費(fèi)者能夠理性消費(fèi)。
與其為他人的愛(ài)情故事買(mǎi)單和消費(fèi)，不如有時(shí)間去找尋屬于自己的故事。
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